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卓信企業(yè)

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4000336626 全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線
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賣家做跨境電商的步驟和規(guī)劃

2022-08-22 17:10:19 883 來(lái)源:卓信企業(yè)

導(dǎo)讀 跨境電商是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年中國(guó)的跨境電商交易規(guī)模達(dá)到了9.1萬(wàn)億元,并且預(yù)計(jì)到2019年跨境電商交易將到達(dá)10.8萬(wàn)億以上,目前國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)慘淡各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而跨境電商卻還在一個(gè)紅利期許多國(guó)內(nèi)賣家紛紛轉(zhuǎn)向跨境市場(chǎng),那么跨境電商怎么做?跨境電商市場(chǎng)適合什么產(chǎn)品?跨境電商平臺(tái)怎么選擇?我們一起來(lái)根據(jù)本篇內(nèi)容詳細(xì)了解下跨境電商的做法。

跨境電商平臺(tái)選擇:

跨境電商有很多平臺(tái)可供選擇,而對(duì)于國(guó)內(nèi)很多跨境電商賣家來(lái)說(shuō),主要選擇有速賣通、亞馬遜、eBay及Wish這大主流跨境電子商務(wù)平臺(tái),這些主流跨境電子商務(wù)平臺(tái)各有特色。出口企業(yè)必須認(rèn)真考慮如何選擇最合適的跨境平臺(tái)。


亞馬遜跨境電商平臺(tái)-亞馬遜

亞馬遜:歐洲和美國(guó)是世界上最熱門的網(wǎng)站。目前,跨境賣家最多、投資最大、需求最大的平臺(tái)FBA海外倉(cāng)庫(kù),新賣家需要燒廣告,流量關(guān)注產(chǎn)品。


亞馬遜是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、日本和西班牙英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、日本和西班牙。亞馬遜擁有龐大的客戶群,活躍用戶3.1億,產(chǎn)品種類豐富,銷量超過(guò)3.53億。FBA這是亞馬遜提供的一項(xiàng)特殊服務(wù),賣家可以通過(guò)支付一定的費(fèi)用將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),亞馬遜將包括所有的客戶服務(wù)業(yè)務(wù)。



跨境電子商務(wù)平臺(tái)-速賣通

速賣通:收錄最多,全品類平臺(tái),公司入駐,品牌要求,技術(shù)服務(wù)費(fèi):¥1萬(wàn)-5萬(wàn),企業(yè)支付寶,國(guó)際淘寶,四大平臺(tái)之一,阿里。


快遞于2010年4月正式推出,是阿里巴巴唯一一個(gè)面向全球市場(chǎng)的在線交易平臺(tái),被大多數(shù)賣家稱為國(guó)際淘寶。全球快遞為海外買家提供擔(dān)保交易,并使用國(guó)際快遞。它是世界上第三大英語(yǔ)在線購(gòu)物網(wǎng)站。


全球快遞是一個(gè)集訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái),阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)零售商,小批量快速銷售,擴(kuò)大利潤(rùn)空間。


跨境電商平臺(tái)—eBay

Ebay:全球網(wǎng)站在歐洲和美國(guó)都很熱背景可以選擇各種網(wǎng)站,注意平臺(tái)規(guī)則,個(gè)人和公司可以進(jìn)入,賬戶類型分為不同的貨架配額,新賣家配額較低,主要早期維護(hù)號(hào)碼。


eBay 也是最大的電商網(wǎng)站之一,擁有23個(gè)國(guó)際網(wǎng)站,并在全球100多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)——僅在2017年,eBay 670萬(wàn)賣家在全球190個(gè)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。


eBay 商業(yè)模式更像是促進(jìn)第三方和賣家之間銷售的拍賣行。這是小企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定收入的絕佳平臺(tái)。它有20多年的歷史,在這里可以找到新產(chǎn)品、二手商品甚至獨(dú)特的產(chǎn)品。


就銷售而言,它最初主要從事二手商品。經(jīng)過(guò)發(fā)展,目前eBay 新產(chǎn)品占81%,賣家主要是想在實(shí)體店和自建站外拓展業(yè)務(wù)的中小企業(yè)。


跨境電商怎么辦?賣家做跨境電商的步驟和規(guī)劃


跨境電商平臺(tái)—Wish

wish:在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,個(gè)人和公司都可以入駐,押金2萬(wàn)$,后期退貨,適合配送,品牌和侵權(quán)問(wèn)題嚴(yán)重,自發(fā)貨1+模式火爆,客戶單價(jià)低。


成立于2010年的Wish今年的收入將超過(guò)20億美元,專注于折扣和移動(dòng)購(gòu)物。自成立以來(lái),年收入翻了一番,首席執(zhí)行官Peter Szulczewski他們計(jì)劃在2018年再次取得如此令人印象深刻的成績(jī)。


Wish它還有100萬(wàn)商家,銷售超過(guò)2億件商品,這真是令人印象深刻。他們獨(dú)特的商業(yè)模式是基于折扣產(chǎn)品,有時(shí)折扣率高達(dá)90%。他們直接從制造商那里購(gòu)買,交貨期為一個(gè)月,以獲得這樣的折扣。


Wish一直很成功,eBay和亞馬遜都在他們的網(wǎng)站上推出了特殊的板塊 “Under $10”,旨在與Wish競(jìng)爭(zhēng)折扣價(jià)格。


什么產(chǎn)品適合跨境電子商務(wù)市場(chǎng)?

跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的成功在于產(chǎn)品、跨境電子商務(wù)選擇的核心要求、優(yōu)質(zhì)商品、價(jià)格優(yōu)勢(shì),符合跨境銷售特點(diǎn),滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求,突出其特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),什么樣的產(chǎn)品適合跨境電子商務(wù)主要有以下幾點(diǎn):


(1)市場(chǎng)潛力巨大,利潤(rùn)率較高。跨境電商產(chǎn)品利潤(rùn)率基本在50%以上,甚至100%以上。


(2)操作簡(jiǎn)單。由于后續(xù)投訴和客戶服務(wù)成本很高,類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要跨境。


(3)適用于國(guó)際物流,產(chǎn)品體積小,重量輕,不易破碎。


(4)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì),包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。


(5)售后服務(wù)簡(jiǎn)單,基本不需要任何售后服務(wù)產(chǎn)品。


(6)不得違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán),尤其是盜版或違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不到錢,還要付出法律代價(jià)。


跨境電商市場(chǎng)發(fā)展迅速:

隨著網(wǎng)上購(gòu)物的普及,跨境電子商務(wù)日益繁榮的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。Forrester最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2017年至2022年,跨境電商貿(mào)易快17%。


首先,從全球市場(chǎng)了解跨境電子商務(wù)貿(mào)易的背景。目前,亞太地區(qū)的電商銷售占到了全球零售總額的12.1%,其次是西歐和北美,分別占全球零售份額的8%.3%和8.1%;從國(guó)家角度來(lái)看,除了中國(guó),美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)份額也位居世界前列。跨境電商怎么辦?賣方做跨境電子商務(wù)的步驟和規(guī)劃


跨境電商怎么做?

除了跨境電子商務(wù)的平臺(tái)選擇外,賣家還應(yīng)注意產(chǎn)品的選擇,遵循本文解釋的跨境電子商務(wù)平臺(tái)的選擇和產(chǎn)品的選擇。我相信你會(huì)挖掘跨境電子商務(wù)市場(chǎng)。


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