目前，騰系支持東南亞跨境電子商務(wù)平臺(tái)Shopee和阿里系支持的Lazada代表。占據(jù)東南亞大部分資源。

所以今天，讓我們關(guān)注一下Lazada，Lazada作為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴投資的跨境零售平臺(tái)，商家分為跨境和本地。對(duì)于這兩種類型的商店，Lazada平臺(tái)的政策差別很大。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，需要先搞清楚兩者的區(qū)別，然后卓信企業(yè)再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面給大家講解。

首先，我們需要了解什么是跨境店，什么是本地店。

事實(shí)上，商店是跨境商店還是本地商店取決于注冊(cè)信息。注冊(cè)時(shí)使用的信息是東南亞本地信息還是海外信息。

本地商店不一定是東南亞本地人經(jīng)營(yíng)的，因?yàn)樵S多華僑同胞在注冊(cè)自己之前也會(huì)提前獲得東南亞本地銀行卡Lazada本土店。

跨境商店：對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，除了當(dāng)?shù)貒?guó)家的意外信息外，都被稱為跨境商店。以中國(guó)電子商務(wù)賣家為例，如果中國(guó)賣家使用中國(guó)公司的信息Lazada注冊(cè)賬號(hào)后，賣家開(kāi)的店是跨境店。在中國(guó)進(jìn)入跨境商店需要準(zhǔn)備1.國(guó)內(nèi)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照2支付寶3支付押金3000RMB.目前國(guó)內(nèi)一般做的事情有很多種，就是把其他平臺(tái)的產(chǎn)品放在貨架上，然后下單，從家里購(gòu)買，通過(guò)國(guó)內(nèi)貨代換單發(fā)送。lazada收集點(diǎn)由收集點(diǎn)送出國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，送到客戶手中。

本土店： Lazada新加坡、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓和印度尼西亞。本地商店是指六個(gè)國(guó)家的公民個(gè)人身份信息或當(dāng)?shù)毓咀?cè)的賣方賬戶。有流量支持、優(yōu)勢(shì)供應(yīng)渠道、批量采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)侥繕?biāo)國(guó)家的海外倉(cāng)庫(kù)、客戶訂單、直接通過(guò)海外倉(cāng)庫(kù)包裝交付、平臺(tái)支持的本地快遞，及時(shí)性強(qiáng)，退款率很低。

根據(jù)門店類型的不同，Lazada平臺(tái)各方面的政策也會(huì)有所不同！

01：平臺(tái)政策

搜索排名：在相同條件下，平臺(tái)將優(yōu)先考慮任何關(guān)鍵字。這主要是由于平臺(tái)對(duì)本地商店的流量支持。跨境商店的流量主要來(lái)自付費(fèi)推廣等。

物流優(yōu)勢(shì)：對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，物流及時(shí)性是購(gòu)物體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。跨境商店從訂單到交付需要很長(zhǎng)時(shí)間，基本上是7-15大約一天。當(dāng)?shù)厣痰暝诋?dāng)?shù)赜凶约旱膫}(cāng)庫(kù)，或者選擇第三方海外倉(cāng)庫(kù)，買家選擇當(dāng)?shù)厣痰晗聠嗡拓洠梢栽谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)收到商品。

跨境店鋪，Lazada跨境賣家的訂單不能通過(guò)任何渠道使用。Lazada經(jīng)批準(zhǔn)的物流只能在申請(qǐng)后使用。需要通過(guò)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行周轉(zhuǎn)換單，然后送到官方。

使用當(dāng)?shù)匚锪髋渌捅镜氐赇仯瑫r(shí)效性更快，便于跟蹤。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：如果當(dāng)?shù)厣痰臧l(fā)送錯(cuò)誤，貨物可以返回當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)或海外倉(cāng)庫(kù)。如果貨物沒(méi)有問(wèn)題，可以重新包裝和銷售。如果貨物損壞，倉(cāng)庫(kù)工作人員將直接重新發(fā)送。

02：類別限制問(wèn)題

跨境商店：商業(yè)類別有限。對(duì)于許多跨境賣家來(lái)說(shuō)，商店對(duì)商品類別的選擇有一定的限制，這是由不同國(guó)家的不同物流海關(guān)控制因素造成的。由于物流運(yùn)輸安全問(wèn)題，各類部分產(chǎn)品被禁止銷售，如藍(lán)牙產(chǎn)品，3C化妝品中的充電寶、液體等。此外，仿品牌、敏感商品和超敏感商品也不能在跨境商店出售。

本地商店：對(duì)于本地商店，該平臺(tái)沒(méi)有類別限制。在產(chǎn)品方面，本地商店類別齊全，用戶選擇性更強(qiáng)，與跨境商店相比，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)相對(duì)較高。

跨境商家應(yīng)該知道，他們開(kāi)設(shè)的商店在商品類別的選擇上有一定的限制，這是由于不同國(guó)家的物流海關(guān)控制等因素不同造成的。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的類別具有特殊性和獨(dú)特性，許多商品屬于禁止銷售的類別。如果在銷售過(guò)程中由于平臺(tái)政策的另一個(gè)限制，外部商品的選擇就會(huì)更少。

03：平臺(tái)傭金比例

跨境商店：每個(gè)交易平臺(tái)的傭金為4%-6%，提現(xiàn)2%

本地店鋪：每筆交易平臺(tái)會(huì)免傭金提現(xiàn)收取1%手續(xù)費(fèi)

從這個(gè)角度來(lái)看，該平臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)厣痰暧兄С终撸?wù)費(fèi)率和傭金之間的差異程度上給了當(dāng)?shù)刭u家更大的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

04：回款周期

一般來(lái)說(shuō)，跨境商店的訂單是從國(guó)內(nèi)交付的，基本上是國(guó)際快遞，物流周期至少?gòu)?5天開(kāi)始，資金提取需要30-45天，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)成本更高。

本地店鋪由海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，基本3-4天能到貨，妥投即確認(rèn)收款，通過(guò)合規(guī)結(jié)匯通道，最快2天就可以結(jié)匯人民幣收入。

05：物流成本

綜上所述，當(dāng)?shù)厣痰甑膬?yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，但當(dāng)?shù)厣痰陮?duì)許多國(guó)內(nèi)賣家，有一定的局限性，如東南亞當(dāng)?shù)劂y行賬戶、倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題，需要考慮，如果賣家是當(dāng)?shù)刭~戶、倉(cāng)儲(chǔ)、交付、資金等問(wèn)題可以有效解決，可以嘗試做當(dāng)?shù)厣痰辍?/p>

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